您好,歡迎光臨空氣能網 行業門戶!
熱水器內容頁廣告位

空氣能熱水器行業促銷車輪戰,經銷商難以言說的痛

時間:?2013-10-10 16:22??來源:?中國空氣能網 ??作者:?chinakqn ??點擊: ?

  隨著中秋、國慶的到來,各大空氣能熱水器商家再次相繼推出各式各樣的促銷活動,各種宣傳海報鋪天蓋地,讓人目不暇接。這也為空氣能熱水器行業銷量帶來了爆發式的增長。
  但是,如此高頻繁的促銷活動,就像一把雙刃劍,有利也有弊。一方面,促銷活動是拉動空氣能商家積聚人氣的有效方式,經銷商通過促銷競賽可以帶來短期營業額的提升。但從另一方面來看,一次次促銷活動不斷壓縮空氣能經銷商的利潤空間,長此以往甚至會造成其盈利能力低下。
  “深入的促銷戰,只會對規?;?、專業化、技術化的品牌企業有利。而它們并不會以價格戰來獲取市場,相反,依靠的是品質差異化及促銷政策的差異化。”空氣能熱水器行業資深媒體人士表示。
  就比如,對于紐恩泰空氣能熱水器等領軍品牌來說,自身實力雄厚,資源充足,在每次促銷活動都能以極為優厚的政策支持輔助經銷商打好促銷戰。如在本次雙節促銷活動中,紐恩泰總部除了給經銷商高額的廣告返點支持外,還為經銷商配備了近萬臺液晶電視與近萬臺時尚山地自行車,如此大手筆的支持力度,必須得有強大底蘊作為支撐。但目前空氣能熱水器行業大部分企業規模比較小,難以給予經銷商如此優厚的支持,而經銷商本身實力有限、資源有限,只能依靠自身實力在市場上大打價格戰,搶占市場份額。
  當市場上大部分的空氣能品牌都在做活動、搞促銷時,經銷商要想跟得上市場腳步,哪怕缺少相應足夠的廠家支持,也必須硬著頭皮舉辦促銷活動。然而,經銷商一旦缺少了相應的利潤作為支撐,不僅在產品售后方面難以跟得上去,甚至在后續的市場經營都會出現動力不足的情況。這是一個殘酷而真實的行業現狀,也是不少品牌經銷商難以言說的痛!
  此外,不少空氣能熱水器品牌營銷素質及專業能力亟待加強,其頻繁的促銷活動形式常態化十分嚴重,終端收效并不理想。從近年來的市場情況來看,每個重大促銷節點除了紐恩泰、美的、格力等領軍品牌系統化的促銷活動舉辦得聲勢極為浩大之外,大部分空氣能品牌的市場聲音無一被淹沒,難以被聽聞。因此,不少經銷商在付出了許多推廣投入之后,終端業績狀況也并不盡如人意,這也導致了很多品牌經銷商紛紛倒戈,投身行業龍頭品牌。
  對此,專家也指出,目前空氣能行業的盈利模式和營銷模式必須得到進一步的提升,否則將陷入嚴峻的困局。
 
(責任編輯:dxm)
頂一下
(5)
71.4%
踩一下
(2)
28.6%
------分隔線----------------------------

為你推薦最優質的空氣能廠家

今天已有 4 0 人提交加盟信息

推薦內容
中國空氣能網二維碼廣告
?
快乐10分网址